전시회 현장은 그야말로 치열한 경쟁의 장입니다. 수십, 수백 개의 부스가 저마다의 제품과 서비스를 내세우며 관람객의 시선을 붙잡기 위해 고군분투합니다. 이런 환경에서 단시간에 우리 부스의 가치를 각인시키기 위한 ‘30초 엘리베이터 피치’를 준비해 보는건 어떠실까요.

30초 엘리베이터 피치란?

엘리베이터 안에서 임원이나 투자자와 우연히 마주쳤을 때 목적층에 도착하기 전 단 30초 만에 나의 비즈니스 가치를 설명하고 관심을 끌 수 있어야 한다는 데서 시작된 개념입니다.
이 짧은 시간 안에 우리의 핵심 메시지를 명확하게 전달하고, 더 깊은 대화를 이끌어내는 것이 목적이죠.

전시회처럼 정보의 밀도가 높은 환경에서는 방문객들은 특별하지 않는 한 부스 앞에 머무는 시간은 매우 짧습니다. 따라서 부스의 직원이 그 짧은 순간을 어떻게 활용하느냐가 중요합니다.

전시회에서 엘리베이터 피치

전시회 관람객들은 한정된 시간 안에 수많은 부스를 빠르게 지나갑니다. 관심을 끌지 못하는 부스는 자연스럽게 스쳐 지나가게 됩니다. 반면,
첫 30초 안에 “이건 알아봐야겠다”는 인상을 남긴다면 그 순간부터 비즈니스 기회가 열리기 시작합니다.

잘 만든 엘리베이터 피치는 단순히 제품 설명을 넘어

• 고객이 가진 문제를 정확히 짚어내고
• 그 문제를 해결할 수 있는 우리의 강점을 선명하게 전달하며
• 자연스러운 대화 유도로 이어지는 입구 마케팅 역할을 합니다.
   

30초 엘리베이터 피치 4단계

1. 고객의 문제 제기 (Problem)

먼저, 관람객이 공감할 만한 현실적 문제를 던지며 대화의 문을 엽니다.

2. 해결책 제시 (Solution)

다음으로, 우리 제품이나 서비스가 해당 문제를 어떤 차별적 방식으로 해결하는지 명확히 설명합니다.

3. 성과 예시 (Impact)

과거 성과나 실제 사례를 통해 신뢰도를 높입니다.

4. 다음 행동 유도 (Call to Action)

좋은 30초 피치, 이런 특징이 있습니다

⭐ 핵심 메시지에 집중
불필요한 기능 설명은 과감히 삭제하고, 고객 관점에서 '왜 들어야 하는가'에 집중합니다.

⭐ 숫자와 데이터 활용
정량적 성과와 수치를 적절히 섞어 신뢰감을 강화합니다.

⭐ 질문형 오프닝으로 관심 유도
고객 스스로 문제를 인식하고 공감할 수 있도록, 질문형 접근 방식을 활용합니다.

⭐ 부스 특성에 맞춘 커스텀 버전 준비
산업별·제품별 특성에 맞춘 2~3개 버전을 사전에 준비해, 상황에 맞게 유연하게 대응합니다.

 

피치 준비의 중요성: 전시회 성공의 첫 단추

전시회에서의 성과는 부스 디자인이나 판촉물에서 결정되는 것이 아닙니다.
첫 만남에서 고객의 관심을 끌어내는 커뮤니케이션 역량이 성과의 시작점입니다.
특히, 전시회는 '우연한 만남'이 중요한 만큼, 누가 어떤 타이밍에 부스를 방문할지 예측할 수 없습니다.

준비된 30초 피치가 있다면 이런 예측 불가능한 상황에서도 일관된 메시지로 브랜드 가치를 각인시킬 수 있습니다.
성공적인 전시회 참가를 계획하고 있다면, 30초 엘리베이터 피치를 준비해 보세요.

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