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전시마케팅 사전마케팅 전시전략

부스 경쟁 속, 우리 부스를 ‘선택’하게 만드는 법

EMI

2025. 05. 27

전시회를 준비하는 기업이라면 한 가지 중요한 사실을 기억해야 합니다. 모든 관람객이 전시장 내 모든 부스를 방문할 수는 없다는 점입니다.

CEIR(Center for Exhibition Industry Research)의 연구에 따르면, 전시회 방문객들은 평균적으로 약 26개의 부스를 방문하는 것으로 나타났습니다. 더 주목해야 할 점은, 이 중 절반 이상이 사전에 방문을 계획한 부스라는 것입니다. 즉, 대부분의 관람객은 전시장에 오기 전 어떤 부스를 방문할지 이미 결정한 상태입니다.

이 사실이 의미하는 바는 전시회 당일 현장에서만 마케팅을 하면 이미 늦을 가능성이 크다는 것입니다. 전시 성과를 극대화하려면 전시회 개막 전부터 전략적으로 접근해야 하며, 현장에서도 효과적인 마케팅 활동이 필요합니다.

전시 성과를 좌우하는 핵심 전략 4가지

1️⃣ 사전 마케팅 예산을 반드시 설정하세요.

많은 기업이 부스 제작과 현장 운영에 집중하지만, 사전 마케팅에도 충분한 예산을 배정하는 것이 중요합니다.
보통 전시회 전체 예산의 최소 15% 이상을 사전 마케팅에 투자하는 것이 권장됩니다.

사전 마케팅이 중요한 이유

관람객들이 전시회 방문 전 부스 방문 리스트를 미리 작성하는 경우가 많음
전시회 이전부터 브랜드 인지도를 높이고, 방문 동기를 유도해야 함
경쟁업체보다 먼저 고객과 접점을 만들 수 있음

사전 마케팅 전략 예시

전시회 초청 이메일 및 뉴스레터 발송
SNS 및 홈페이지를 활용한 참가 정보 노출
VIP 고객 대상 개별 초청 및 사전 예약 유도
전시회 공식 채널(웹사이트, 디렉토리 등)에 노출

2️⃣ '왜 우리 부스를 방문해야 하는가?'를 명확히 전달하세요.

단순히 "우리 제품을 만나보세요" 정도의 메세지로는 부족합니다. 관람객이 부스를 찾는 이유를 명확히 만들어야 합니다.

효과적인 메시지 차별화 전략

올바른 예시: "우리 제품은 업계 표준 대비 2배 빠른 처리 속도를 제공합니다. 직접 경험해 보세요!"
잘못된 예시: "당사의 혁신적인 신제품을 만나보세요!"

명확한 가치 제안(Value Proposition) 전략

제품의 차별점을 수치로 표현 - 예: 속도 2배 ↑, 비용 30% ↓
방문객이 얻을 수 있는 직접적인 혜택 강조 - 예: 방문 시 무료 컨설팅 제공
방문해야 할 이유를 즉각적으로 전달

3️⃣ 다양한 채널을 활용한 입체적 마케팅은 필수

경쟁업체와 차별화된 성과를 얻으려면, 단일 채널이 아닌 다양한 마케팅 채널을 활용해야 합니다.

활용 가능한 채널 예시

웹사이트 & 블로그: ‘전시회 참가 이유’ 및 ‘부스 방문 유도 콘텐츠’ 게시
이메일 마케팅: 잠재 고객 대상 초청장 발송
소셜미디어 캠페인: 해시태그 활용, 사전 이벤트 진행
디지털 광고: 타겟팅된 검색 광고 및 SNS 광고 활용
오프라인 마케팅: DM(다이렉트 메일) 및 VIP 초청장 발송

소셜미디어를 활용한 전시 마케팅 팁

해시태그 #전시회이벤트 #부스체험 #업계최신기술 등 활용
전시회 개막 전, "부스 방문 사전 등록 이벤트" 진행
방문객 참여 유도를 위한 SNS 라이브 방송 운영

4️⃣ 현장에서 차별화된 마케팅을 펼치세요.

전시장에 도착한 후에도 부스를 강조하는 전략이 필요합니다. 관람객이 부스를 찾게 만들고, 머무르게 해야 합니다.

전시 현장에서 효과적인 마케팅 전략

공항 & 호텔 마케팅: 공항 배너, 호텔 로비 디지털 광고 활용
전시장 내 광고: 디지털 사이니지, 키오스크 활용
스폰서십 활용: 행사 공식 스폰서로 참여해 브랜드 노출 극대화
현장 이벤트 진행: 데모 체험, 퀴즈 이벤트 등 방문객 참여 유도

전시회 마케팅, 사전 전략 중요합니다.

전시회 참가업체가 범하기 쉬운 실수는 "좋은 부스를 만들면 자연스럽게 사람들이 찾아올 것"이라는 막연한 기대에 몰두한다는 점 입니다. 하지만 관람객이 방문할 부스를 미리 결정하고 온다는 점을 감안하면, 사전 마케팅이 부족한 업체는 경쟁에서 밀릴 가능성이 큽니다.
전시회는 단순한 홍보 행사가 아닙니다. 철저한 사전 전략과 현장 마케팅을 통해, 부스를 찾고 싶은 브랜드로 만드는 것이 핵심입니다.

📢 핵심포인트

⭕ 관람객은 모든 부스를 방문하지 않습니다.

관람객이 전시회에서 방문하는 부스 수는 평균 26개로 제한적이며, 이 중 절반 이상을 사전 계획하고 옵니다.
따라서 전시 성과를 높이려면 전시회 당일이 아닌, 사전 마케팅이 필수입니다.

⭕ 전시 성과 극대화를 위한 핵심 전략 4가지

1️⃣ 사전 마케팅 예산 설정하기

전체 예산의 최소 15% 이상을 권장.
초청 이메일 발송, SNS 활용, VIP 개별 초청 등을 통해 전시회 방문 전 관람객 관심 유도 필요.

2️⃣ 명확한 가치 제안 전달하기

모호한 메시지("신제품을 만나보세요!")가 아닌, 구체적인 혜택("속도 2배, 비용 30% 절감") 강조.
방문 목적과 혜택을 분명하게 전달.

3️⃣ 다양한 채널을 활용한 입체적 마케팅

웹사이트, 이메일 마케팅, SNS 캠페인, 디지털 광고, 오프라인 초청장 등 다채널 접근.
소셜미디어 활용: 해시태그, 사전 등록 이벤트, 라이브 방송 등을 통해 적극적인 참여 유도.

4️⃣ 현장에서 차별화된 마케팅 전략

전시장뿐 아니라 공항·호텔 등 관람객의 주요 이동 경로에서도 마케팅 활동 전개.
디지털 사이니지, 키오스크, 스폰서십, 현장 이벤트 등을 활용하여 관람객의 발길 유도

결론

전시회 성공은 철저한 사전 전략과 현장 마케팅이 핵심.
부스를 찾고 싶은 브랜드로 만드는 적극적인 전략이 필요하며, 단순히 부스를 멋지게 꾸미는 것만으로는 부족합니다.

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