전시회는 단순히 제품을 보여주는 자리가 아닙니다.
전시회는 경쟁사가 어떤 전략으로 고객을 끌어들이는지, 어떤 무기를 들고 나왔는지 실시간으로 확인할 수 있는 흔치 않은 기회입니다.
그런데도 많은 기업들은 정작 자사 부스 운영에만 몰두하다가, 경쟁사의 핵심 메시지나 전략을 놓치고 마는 경우가 많습니다.

1. 전시 현장에서의 경쟁사 분석 - 이렇게 하세요

경쟁 부스를 방문할 땐 단순히 쓱 둘러보지만 말고, 아래 항목들을 기준으로 관찰을 해보세요.

현장에서 사진 촬영, 간단한 메모, 영상 기록도 적극 활용하세요. 단, 과도한 촬영은 주최측이나 경쟁사에 민원이 될 수 있으니 공개 부스 범위 안에서 자연스럽게 진행하는 것이 좋습니다.

2. 전시회 전후로도 분석은 계속됩니다.

현장에서만 경쟁사를 살펴보는 건 반쪽짜리 분석입니다. 전시회 전후로 온라인 채널을 통해 다음 정보들을 수집해보세요.

전시회 전

• 경쟁사 홈페이지 → ‘○○전시회 참가 예정’ 안내 확인
• 네이버 뉴스 검색 → 전시회 관련 보도자료
• 인스타그램, 블로그, 유튜브 → 해시태그 활용 티저 영상/사진 업로드 여부 확인
• 전시회 공식 홈페이지 → 참가업체 소개에서 경쟁사 기술·제품 설명 확인

전시회 후

• SNS 후기 검색 → ‘가장 기억에 남았던 부스’ 등 키워드 중심으로 분석
• 보도자료 → ‘○○기업, 전시회 통해 ’ ○○○달러 계약추진' 등 실적 중심 기사 체크
• 경쟁사 채널 → 사후 프로모션(할인, 리뷰 이벤트 등) 진행 여부

이런 정보는 경쟁사의 마케팅 전략 방향, 성과에 대한 자평, 향후 계획을 엿볼 수 있는 창구가 됩니다.

3. 나만의 ‘경쟁사 조사 시트’ 만들기

막상 현장에서 돌아다니다 보면 다 비슷비슷해 보일 수 있습니다. 그래서 항목별로 정리된 체크리스트가 필수입니다.
아래는 간단한 양식 예시입니다:

이런식의 시트를 만들어 전시회마다 저장해두면 경쟁사 변화 추이를 파악할 수 있어, 다음 참가 시 도움이 됩니다.

4. 업종별 분석 포인트는 다릅니다.